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维达实力打响双十一战役

返回列表 来源: 中国纸业网 发布日期 2019-04-23 浏览: 222

2018年“双十一”营销盛典,维达集团再次携生活用纸、成人失禁护理、婴儿护理以及女性护理四大品类集体应战,实力问鼎各电商平台销售榜单。高端纸巾品牌Tempo得宝开售7.5小时便刷新了2017年同期战绩,成绩喜人。

粉丝运营拉动销售 提升消费者体验

获取令人欣喜的成交量背后,是维达集团对如何唤醒老客拉动新客,与之建立长期的价值链接,保障长期成交的思考。

维达集团积极寻找营销的“价值洼地”,设计了一系列合理、有趣、高养分的社交创意,并一直积极进行粉丝运营,全品类全平台粉丝数量激增至1,000万以上。在“双十一”盛典中,各平台店铺以优化人、货、场,提升品牌消费者运营效能,为品牌积累、活跃粉丝,高效产出销量。与此同时,维达品牌持续关注并致力提高消费者体验,打通生产、销售、供应链、服务等各部门链路。

11月9―11日,维达品牌的“维达双11,俪荐好物 ”快闪店“韧性”落地上海星空广场。店内趣味娃娃机、造型棉花糖品鉴、纸巾DIY体验打造双11打卡圣地,抖音红人探店为线上引流,在线观看直播收割粉丝流量。“韧性”大巴途经静安寺、徐家汇等人流密集的大型商圈、“韧性”广告提前一周覆盖上海60个高客流地铁换乘站,强势触达线下人群。

维达快闪店

Tempo得宝纸巾联手喜茶,植入爱因斯坦IP推出限量款手帕纸、盒抽和礼箱,通过花样KOL双微、站内内容种草、天猫直播等互动引流旗舰店。11月7日至9日,Tempo得宝携手喜茶在深圳启动超时空灵感快闪店,从线下引流到线上,助力销售。Tempo得宝亦联合Keep APP点燃全民运动热情,设计联名款手帕纸,关联运动场景,站内外引流效果明显。

Tempo快闪店

多康则结合站内渠道投放和线上促销,为商用消费品客户提供前所未有的线上采购体验。

薇尔双十一以新品类裤型卫生巾作为拉新突破口,站内结合睡眠场景广铺优质种草内容,达人直播收割流量,累计观看量达176万人次;携手京东及代言人谭松韵点亮上海地铁灯箱广告,吸引20万粉丝参与晒单活动,引流京东秒杀实现转化,同时携手谭松韵开展气畅睡课堂配合猫超直播加强粉丝粘性,推动消费者购买猫超爆品赢谭松韵见面机会,转化猫超销售。

高端女性护理品牌轻曲线则撬动代言人陈漫及时尚媒体的粉丝力量引流电商,配合考拉站内资源强势露出、天猫直播等,累计触达超过1000万人次,迅速拉新,为未来发展沉淀粉丝,成功实现销量提升。

贾静雯携丽贝乐亮相京东星品之夜,明星种草引爆明星单品,赢得京东超市和京东母婴大流量。天猫旗舰店玩转创意定制。北欧森林小剧场、北欧探索巴士定制箱、北欧独立小屋,3大赠品首发,提升用户开箱体验,驱动高客单。微淘定制直播内容盘活老粉,加强用户互动,提高优质用户覆盖率和复购率。

贾静雯携丽贝乐亮相星品之夜

失禁护理行业领导品牌添宁、包大人,邀请百万流量级抖音主,摄制“变老挑战”短片,携V博大号“思想聚焦”为各平台引流。短片上线24小时,观看人数便达1000万人次。同时在包大人京东旗舰店进行多次直播,分享了尿失禁相关知识,吸引近10万人次参与,刷新了京东成人纸尿裤品类直播观看纪录,店铺粉丝同比增加46%,拉新效果明显。

线下强化现场体验共促生意成长

维达集团的线下渠道在双11期间亦有强势推进,各品类与大卖场进行的联合促销活动,注重消费者的现场体验,在终端引入了多种能现场参与的互动游戏,保证了消费者对品牌产品的体验度,增强好感。稳固的线下渠道发展,与电商实现了线上线下的消费交互,既沉淀了品牌资产,又能为营销带来了全新的视觉。

责任编辑:葛

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