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中国成人失禁用品市场:前途光明 道路曲折

返回列表 来源: 中国纸业网 发布日期 2018-10-17 浏览: 371

随着中国老龄化程度加深,以及消费者接受度的提高,中国成人失禁用品市场快速增长,发展潜力巨大。但是,成人失禁用品的购买者目前仍普遍追求性价比,以价格为导向的消费理念仍然主导市场。受到消费观念的制约,产品使用仍以中重度失禁人群为主,主要是卧床老人或者因病失禁的患者。市场发展在光明前景下,也面临着不少的挑战。在2018年4月18―20日举办的南京生活用纸年会上,《生活用纸》杂志编辑采访了5家成人失禁用品企业,了解市场的发展情况和创新趋势。

芜湖悠派护理用品科技股份有限公司  总经理  程岗

杭州千芝雅卫生用品有限公司  OEM事业部总经理  韦乐平

杭州珍琦卫生用品有限公司  市场总监  陈杰

杭州淑洁卫生用品有限公司  成护事业部销售总监  史迎湖

苏州市苏宁床垫有限公司  总经理  张俊武

市场基本情况:潜力巨大,但仍处于初期发展阶段

2017年成人失禁用品市场继续高速增长,但受到价格等因素的制约,工厂销售额的增长低于销售量增长,企业发展面临着一些挑战。本次采访过程中,大家都对中国成人失禁用品市场增长前景表示乐观,但同时表达了目前市场仍处于发展的较初期阶段,竞争激烈,消费者对失禁产品的认识还没有成熟,很多情况下仍然抵触使用,市场发展的道路可能还会比较崎岖。

珍琦的成人失禁用品业务之前是以OEM为主,也有多个自有品牌,包括珍琦、健乐仕等。为了集中市场优势,公司现在逐步整合品牌,在本次年会上发布了新的自主品牌:自由生活。珍琦市场总监陈杰介绍说成人失禁用品因为每天都要用,累积消费成本较高,目前还是以价格导向为主。而且,消费者对失禁用品的使用还处于被动消费阶段,只有在不得不用的情况下才会考虑,而不是主动去关注,轻度失禁患者很多人采取消极躲避的态度,不愿意积极去解决。在政府支持方面,要达到发达国家的福利水平还有很大的差距,很多地方成人失禁用品还没有被列入医保,一定程度上阻碍了行业的发展。

苏宁床垫成立于2000年,以生产护理垫为主,也有成人纸尿裤产品。张总介绍说,随着国内人均GDP水平的增长,已经具备了成人失禁用品使用的必要条件,但国家相关养老报销政策还不完善,加上老人都是勤俭惯的,还没有形成积极的消费理念,所以市场发展还需要经历一段时间。国内消费者目前基本只有重度失禁的情况下才会使用成人失禁用品,轻度失禁的消费概念还没有形成,消费者也不想让别人知道自己穿了纸尿裤,所以实际需求量还不高。

张总认为,现在消费者在选择产品时还是非常关注价格,因此苏宁在国内市场销售的都是经济型的产品,而高档产品主要出口到美国和澳大利亚。另外,去年绒毛浆等原材料价格上涨对生产企业影响也很大,很多企业国内市场利润难以为继,就转而做出口,然而,出口市场现在也竞争激烈。因此,虽然成人失禁用品的潜在市场很大,但是目前企业经营仍然面临着很多困难。

悠派科技以宠物垫起家,2014年进入成人失禁用品行业,当时采取的策略是与日本大公司合作,做贴牌生产,积累了一些技术和对产品的认知,在客户中有很大的知名度。目前,悠派在中国国内及美国弗吉尼亚州共设立了4家工厂。

程总认为,中国的成人失禁用品市场目前还处于成长初期,市场渗透率还很低,在老龄化日益严重的中国,未来增长空间巨大。但目前中国成人纸尿裤市场还处于同质化严重、低端竞争激烈的状况,需要更多企业投入研发和消费者研究,开发出更多更优质的产品来满足消费者需求。

程总说,中国失禁用品市场起步较低,开始时有很多使用回用材料的产品和洋垃圾存在,对消费者产生了误导。中国消费者在购买成人纸尿裤时主要考量的因素目前还是是价格,但是需求趋势也在逐步变化,对优质产品的需求正在增长。失禁用品的消费观念也有变化,从重度失禁用户才有需求到目前逐步到中度、轻度失禁消费者都开始有需求。产品使用从以前的单一使用纸尿裤变为现在的多种产品组合使用。

杭州淑洁公司成护事业部销售总监史迎湖介绍,随着国内老龄化越来越严重,以及未来轻度失禁人群的使用普及,整个行业会呈现出勃勃生机。一方面,目前中国成人失禁用品市场还未发展出突出的领导品牌,各大生产商都在努力培育自己的品牌形象。目前国产品牌市场份额占比在90%以上,但是国际品牌产品的消费者也在逐渐增长。另一方面,国内成人失禁用品消费还未完全爆发,消费者还未形成使用品牌产品的习惯,这也给予了国内做失禁产品品牌的企业一个机会。

同时,中国消费者目前在购买产品时主要的考量还在于价格。尤其是这两年,由于成人失禁用品市场在逐渐扩大,越来越多的生产企业进入,导致产品质量良莠不齐。

责任编辑:葛

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