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从翻译到老板,33岁的姑娘短短几年在东光基地打下一片天地!

返回列表 来源: 中国纸业网 发布日期 2018-06-26 浏览: 443

当过教师教过书,干过销售卖过设备,33岁的张丹丹,梳着低马尾,穿着合身的蓝色小西装,语速很快,还带着点东北大碴子味儿。说话时,张丹丹时而爽朗大笑,眼睛亮亮的。从老师到翻译,从销售再到帕丽哈纸箱机械公司的总经理,短短几年,太多的经历,让她迅速成长。这个东北姑娘用敢拼、热爱,生动阐释着生命在于“折腾”的要义。

入行一月半就要单干

螺丝、螺母、齿轮、轮轴……大学主修商务英语的张丹丹原本对这些机械部件一无所知,一看就懵,而现在调试起设备来得心应手,令很多外国客户刮目相看。

在纸箱包装机械生产基地东光,女老板并不少,而张丹丹是唯一的外来者。

2009年,刚刚大学毕业的张丹丹先是在太原做了半年的老师。来沧州看望亲戚时偶然接触到纸箱包装机械行业,从此来到东光以一名翻译入行。

老板给的工资是每月1000元,对此她说:“半年内工资你定,甚至不给工资都行,但半年后工资我说了算!”张丹丹颇有自信,她要靠自己的能力吃饭。

2010年东光纸箱机械国际展销会上,张丹丹从网上联系了印度、埃及、巴基斯坦的十几名客商,初战告捷。但因为各种原因,一个半月后,她选择了辞职。

接下来怎么办,要继续打工吗?面对很多老板提供的翻译和销售工作,她却决定要单干。

在2010年,东光的包装机械开始走出国门,当时,东光县城内翻译极少,而学外语并当过老师的张丹丹成了很多老板“抢人”的目标。不少老板邀请她到企业做翻译。甚至在去印度参加展会时,一家湖北的企业老板极力邀请,想让她在印度负责销售。

其实,挣钱养活自己对张丹丹来说不是问题。对她来说,挣钱的方法有很多,甚至成交一笔单子的提成就够她一年的花销。“光做销售,一年也能挣几十万元。”张丹丹笑着说。她曾和别人卖出去一条二手生产线,分到20多万元。

但她却想过不一样的生活。同时,在一个多月的接触中,她对东光纸箱包装机械产业有了初步了解,了解到国际市场正在迅猛增长,她感到自己有更大的空间。于是,她有了打算。

赚钱不是唯一目的

如果说职业生涯是一个围城,张丹丹就要冲破它的藩篱。打工的时候,张丹丹就想什么时候自己要成立销售公司;等拥有了自己的销售公司,她又憧憬着建生产工厂。如今,这一切都逐步实现了,她的帕丽哈公司在去年还被授予纳税贡献奖。

初到东光时,连螺丝都搞不懂,客商让她翻译,她得转过身去问老板;设备价格、市场行情她更是一无所知,而现在,各种机器、上千种配件她都耳熟能详,甚至可以自己安装、调试,对于市场她早已驾轻就熟。

她利用各种机会学习,在谈判时、在饭桌上、在车间里,她都想方设法去讨教。甚至,现在她还想去纸箱生产厂呆一段时间,去了解客户的想法。

她坦言,这些年自己挣了一些钱,但也交了不少学费。经验不足曾让她吃过大亏。由于太过轻信别人,两个外国商人利用合同的疏漏,让她不但没挣钱反而损失了7万元。

在这些不断折腾的背后,挣钱是其中的一个动力,但却不是她唯一的目的。

她租房子建厂的时候,有人说她还要把生产的利润拿走,也有人劝她,有了订单直接从别处调,多省事,何必自找辛苦?

她却有自己的见解:“我建厂不是为了要把生产环节的利润拿走,而是要生产更好的设备。我要用更好的零部件组装出更好用的设备。”

让事业发展更有底气

一个外来户,一个对设备一无所知的大学毕业生,要想在企业林立的市场上站稳脚跟,外人很难想象张丹丹经历了什么样的困难。

熟悉了东光的纸箱机械公司还不够,张丹丹还去了南方万联、富利等地考察,甚至只身一人去印度参加展会。

“实践出真知。”张丹丹常把这句话挂在嘴边。她做的机器数量不多但品类不少,就是为了多接触多积累经验。

20几岁出来闯荡,张丹丹对自己的职业生涯有着清楚的认知,“如果我的事业还有20年,我希望后15年内说话有底气,做行业的明白人。”

在产品上,帕丽哈开始做的是单面机,跑板速度从70米逐渐提高到了100米,逐步向高端靠近。在印度安装第一条生产线时,张丹丹一住就是20多天。在从机械小白到大咖的路上,张丹丹做得踏实认真。

市场方面,在2010年,整个东光纸箱机械产业只有两三家参与对外贸易,张丹丹就去印度考察了两回,并且这个习惯延续至今。随着行业竞争越来越激烈,在了解国内外市场的同时,丹丹又把目光瞄准了纸箱产业。提前了解客户需求,主动出击,张丹丹想着快走一步。

“以后,我们打算定型某一类产品,做好做精,主攻国外市场。”关于未来,张丹丹这样说道。

责任编辑:仇

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